Dropshipping en comparación con la tienda online de afiliados

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Dropshipping en comparación con la tienda online de afiliados

Tanto el dropshipping como la tienda online de afiliados, son dos modalidades de comercio electrónico. En esencia, ambos modelos de negocio tiene bastantes puntos común, como también puntos que las particularizan. Quisiéramos entonces dedicar este artículo a resaltar esos puntos que las diferencian, para comprender nuevas dinámicas de e-commerce con las que podemos interactuar, entremos en primer lugar definiendo los dos modelos de negocio.

Qué debemos entender del dropshipping?

Básicamente, el dropshipping es un modelo de intermediación entre los clientes y el proveedor mayorista. Esta intermediación es efectuada por el vendedor, el cual esta a cargo de la difícil tarea de atraer clientes hacia su plataforma y luego obtener ventas de sus productos. Para la cuestión de atraer clientes, el deberá desarrollar y ejecutar estrategias de marketing que le aseguren un volumen constante de trafico en su plataforma, que además pueda encontrar soluciones puntuales a sus necesidades a través de la oferta de productos en sus catálogos.

Por su parte el proveedor se encargará de realizar toda la logística correspondiente al envío de la mercancía, el embalaje, la calidad de los productos y la gestión de las devoluciones. En este caso, es el proveedor quien vende el producto al vendedor y este a su vez al cliente. En cuanto a los márgenes de ganancia, estos parten siempre de una negociación previa entre vendedor y proveedor.

Definición de tienda online de afiliados

Este es un modelo en esencia, similar al del dropshipping. Por un lado, los clientes están adquiriendo productos provenientes de un tercero. El vendedor, al igual que en el dropshipping, ofrece los productos de otros proveedores en su propia plataforma de e-commerce. En muchos casos, para garantizar el flujo de clientes en estas plataformas se utilizan los enlaces abiertos en blogs o paginas web, para que estos dirijan al cliente a través de links de afiliación a la pagina web de la tienda. El vendedor recibe una comisión sobre cada venta que sea formalizada. El link de afiliación es lo que le permitirá al proveedor reconocer de que tienda online proviene el cliente.

Al igual que en el dropshipping hay que tener cuidado con la elección del proveedor, en este modelo tenemos que evaluar el cumplimiento de los pagos de las comisiones, es decir si se estipulan determinados períodos de tiempo posteriores a la venta, estos plazos deben cumplirse por parte del proveedor. Igual se requieren de estrategias de posicionamiento, de actualización de los catálogos y de personalización de los contenidos de la plataforma.

Cuál puede representar mayores ventajas?

En esencia, ambos modelos son bastante similares, en parte porque son dos modelos de intermediación, porque el vendedor no necesita invertir en stock, ni en la gestión de las mercancías y debe dársele prioridad a la cuestión de la atención al cliente. Sin embargo podemos encontrar algunas diferencias que hacen que un emprendedor se decante por la una o por la otra; veamos cuáles son

• La pasarela de pago: En el dropshipping, es el vendedor quien se ocupa de esto, por tanto es un elemento que debe aparecer en su plataforma online, mientras que en la tiienda de afiliados, el cobro lo realiza el mismo proveedor.

• Tiempo utilizado en una transacción: En dropshipping el vendedor debe realmente preocuparse porque la promesa de tiempo establecida con el cliente sea cumplida, lo cual es un problema porque el no puede controlar este aspecto, mientras que en la tienda de afiliados el vendedor se limita únicamente a orientar los clientes hacia los sitios web de las empresas que venden los productos y son estas las que se ocupan del envío y de la relación comercial directa con los clientes.

Rentabilidad: Esta claro que en el dropshipping, el vendedor puede aspirar a tener mejores márgenes de ganancia que en las tiendas de afiliados, ya que aquí depende única y exclusivamente de las comisiones.

 

 

By |2018-04-27T13:23:10+00:00Junio 14th, 2019|Blog, Ideas de Negocios, Online Marketing|0 Comments